网络电影抖音营销：20%导流率，靠谱吗？

而网络电影作为一种新兴的内容载体，它的营销体量、节奏、势能目前虽与院线影片仍然存在一定差距，但2019年初已开始有项目尝试抖音这种当红渠道。

那时在试水初期，抖音在网络电影营销这方面的垂直账号、渠道比较匮乏，一些并不垂直，内容与账号属性不太匹配的网红号，其发布的效果也不尽理想。后来通过陆续开拓挖掘，抖音账号不断丰富。

同时抖音平台也在不断扶持体育、健身、影视、旅行、资讯等各种垂类账号，包括不断完善账号的鼓励机制。比如一个账号的基础粉丝不算高，但内容优质，平台也会给予相应推荐，在这期间影视类和其他类型相关账号也得到鼓励并且迅速成长，以此拓宽了网络电影营销的渠道。同时，抖音平台的整体日活也有一个大的提升。

其二，抖音作为短视频平台，也需要各类型的优质内容。网络电影以其题材类型丰富的优势特点，可以满足不同人群对于各种内容的需求，涵盖玄幻、怪兽、军事、爱情等各种类型元素；项目营销同时，也给平台提供了较为新鲜的内容，可以说是短视频平台方与营销方的共赢。

最后，随着罗志祥、包贝尔、李湘等明星入驻，使得抖音的用户圈层更丰富。以及潘长江、郭冬临、南笙、于震等演员在抖音开设账号，他们也会在自己主演的网络电影上线时，给予短视频物料发布、直播引流等营销动作的配合，给项目带来了比较理想的流量收益。于演员而言也是对自己的变相赋能，可以让观众从不同侧面去了解自己，增加粉丝粘性与互动，并开拓新的粉丝；于抖音平台而言增加了平台用户的活跃度和粘性。

如今，各项目争相在抖音平台做营销曝光，势头正酣。平台上各kol账号的刊例价，也从几百几千上涨至几万，其实是内容营销方和平台方合力“兴建”的结果。

关于抖音推广物料的内容定制，

剪辑技巧，发布策略

在具体的推广物料定制时，针对每部影片进行受众和策略分析，先找到相匹配的账号，再根据每个账号不同的内容属性，剪辑风格，做不同内容的制作。

在发布效果上，除了物料本身的品质以及物料内容与账号的匹配度，还有平台流量倾斜对于结果的影响。

平台倾斜，有大环境政策因素，比如符合国家政策、温暖正能量的热点事件就会在抖音上获得较好推荐。反之，同质化较高以及色情、血腥、暴力、恐怖等气质内容，就会相应限流。

我总结能在抖音上获得较大推荐的内容为八个字：见所未见，闻所未闻。“见所未见”就是要提供一些新鲜的视觉奇观，比如怪兽、生物（自然）灾难等内容，满足抖音用户猎奇心。“闻所未闻”意即用户未曾/较少听说过的故事，但这个新故事能与他们形成情感共鸣。

这样新内容、新视觉、新感动的物料，或者新方式演绎老旧情怀，“新瓶装旧酒”，一般都能获得较大流量。“新”是能够取得较大流量的核心要素。

其次我想说的是，账号的粉丝基数也并不是内容获得较大流量的决定因素。而粉丝忠诚度、内容匹配度——合适的内容推荐到合适的账号，让相应的内容找到合适的人，才是关键。最后，相对于已经成熟的大号，抖音平台会不断鼓励一些新生账号，给他们流量扶持。所以，营销方及时发现一些有潜力的账号，对于发布结果也是有利的。

在物料的剪辑技巧上，需要能够把握节奏，燃点、情绪点、转折点等的起承转合，符合目标粉丝观看行为和习惯的。以及发布文案、发布时间等细节，都是有策略的。

总之，网络电影的抖音营销跟其他渠道的营销有相似点，基本为内容整合，人群整合，渠道整合。之后投放过程中，要及时看到账号数据反馈，再根据数据适当进行策略调整优化传播内容。

对于一些网络电影项目在抖音开官方号，我的观点是，如果营销费用充足，其实不太建议去单开一个自媒体号，因为养号的过程耗时耗力，最终号养成的体量可能并没有一个kol账号大。而对一个影片来说，官方号和在其他kol账号上的发布内容相似，双方是一个争流量的过程。如果预算费用不高，可以开一个账号，通过“抖+”充值去做长线运营。而如果你的影片体量非常大，也可以考虑开展和抖音官方合作。

网络电影抖音营销到底效果如何？

一个正比关系是，若某条推广视频的抖音点赞量破百万或几十万，在对当天票房提升则有比较直观的体现，同时网络电影播放平台热搜值也是一个重要指证。另外，根据影片推荐位因素、日常票房表现因素，同时加上平台分账规则的综合分析，大概可以估算出实际带动的票房和流量。抖音的投入产出比往往可以达到令人瞠目的数值。

如果说到抖音营销的不足，大概是以短视频内容呈现，流量来得快去得也快，想要达到长期的热度和持续引流，就需要持续的投入和维护，以及不断有爆款内容出现，形成长线趋势。

另外一个不利因素，电影作为一种长视频内容，如在短视频平台无序和过度曝光，实际对影片自身来说是一个伤害。一般的节奏为“犹抱琵琶半遮面，千呼万唤始出来，大珠小珠落玉盘”这是较为常见的方式方法。

同为短视频平台，目前快手用户的年龄层、人群属性和抖音相比，有一些差异，在品牌和项目营销上，还没有抖音平台这么完善成熟。

目前，网络电影正处在提质减量的调整过程中，抖音作为营销渠道之一，有着高覆盖面、高转化率，高性价比的优势，这也是目前大部分网络电影项目会把50%以上的预算分配给抖音的原因之一。

而对于一些大制作，营销费用更充足的电影、电视剧项目，在抖音平台也有着很好的导流效果，只是其发布渠道更多，更分散一点，没有在抖音上做密集的投放。之后，随着网络电影不断发展成熟，品质提高，除了抖音平台，也可以根据影片内容调性考虑更多元的渠道。

就整体而言，电影营销的分析方法没有发生变化，整合营销中的人群没有发生太大变化，内容在悄悄提质变新，媒体渠道的影响力发生比较大的变革，因此在整体施策的方向上会略微变化，投入上会有倾斜。这也并不代表其他渠道没有效果，传统媒体公信力依然很强，微博的话题讨论热度依旧很高，而对于新兴媒体则需要我们持续开发和探索。返回搜狐，查看更多